Pourquoi mettre en place une stratégie de Inbound marketing pour ma petite entreprise ?

Mis à jour : 14 déc. 2018


Inbound marketing, c'est quoi ?

L'inbound marketing, c'est quoi ?


En quelques mots, l'inbound marketing est une stratégie visant à développer du contenu de marque mettant en valeur votre activité tout en intégrant votre cible au coeur de vos priorités. C'est une technique, à l'inverse de l'outbound marketing, qui nous permet d'attirer nos prospects sans être trop intrusifs. En d'autres termes beaucoup plus barbares, c'est une pratique d'acquisitions de leads (de contacts qualifiés) que vous pourrez transformer en prospects bien chauds et par la suite en clients !

Ici, c'est le prospect qui vient à nous de façon totalement naturelle !

Alors, pourquoi hésiter ? Lancez-vous !


Mais comment faire, plus concrètement ?


1/ Déjà, pour commencer, il vous faut un support (site web, blog, magazine digital etc...). Si ça coince pour cette première étape, l'agence de communication SP Communication est en mesure de vous apporter les solutions.

La ligne éditoriale de votre site doit être en cohérence avec l'image que vous souhaitez véhiculer, doit répondre aux attentes de la cible que vous souhaitez atteindre, et le contenu doit être riche et la manière de vous le dîtes doit être attractif, c'est primordial.


2/ Ensuite, il faut attirer les prospects sur ce supports.

Comment ? Il faut être en mesure d'apporter du contenu neuf de manière très régulière. Non seulement ce contenus (blogs par exemple) vous permet d'optimiser votre référencement sur le net mais il vous assure un positionnement d'expert et affiche clairement votre domaine d'activité. Le lecteur est rassuré, il prend confiance ("lui, il est expert dans son domaine, je peux lui faire confiance !").


3/ Une fois votre audience développée et vos prospects attirés, c'est ici que tout se joue !

L'objectif finale de cette étape est d'établir une base de données prospects. Pour cela, vous devez créer un support de qualité, un contenu très complet et riche mettant au coeur les besoins de vos prospects (Ca se complique un peu car il faudra trouver LE sujet évocateur et pertinent). Ce contenu rédigé, il vous faudra le laisser gratuitement téléchargeable par votre audience (sur vos réseaux ou sur votre site web) après leur avoir demandé au préalable de remplir un petit formulaire vous permettant de vous constituer cette fameuse base de données...


4/ Maintenance que votre base de données est établie, que vous bénéficiez de contacts qualifiés, vous pourrez mener des actions d'emailing très ciblées, sur la base d'un calendrier prédéfini régulier. L'objectif ? Restez en contact avec vos prospects, leur communiquer des offres personnalisées, leur envoyer les dernières actualités, dans le but de les amener petit à petit vers une décision d'achat.


N'oubliez pas ! C'est dans la régularité de vos actions que vous parviendrez à optimiser vos actions et à attirer vos prospects chez vous !

L'agence de communication SP Communication, communication de proximité pour les petites entreprises et entrepreneurs indépendants, est en mesure de vous apporter un accompagnement dans le développement de votre stratégie en inbound marketing.



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